茶叶品牌连锁的品牌探索――给力加盟商

时间:2010年11月27日信息来源:中国茶行业交流平台 点击: 【字体:

  茶叶品牌现在如雨后春笋在中国茶叶市场诞生。作为茶叶品牌重要的中坚力量茶叶品牌连锁则占据重要地位。茶叶连锁形成了茶叶生产与消费者的直营模式。茶叶品牌其实和加盟商应该说是“俱损俱荣”,所以给力加盟商是连锁品牌企业的责任。
  特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约,特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权,并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助,受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。
加盟模式品牌连锁茶叶的好处在于。
  1、由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用,比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担,对于完全没有生意经验的人来说,可以在较短的时间内入行;
  2、优秀的总部,为了提高整个连锁企业的商誉,都会随时开发独创性、高附加价值的商品,以产品差别化来领先竞争对手,加盟店可不必自设开发部门;
  3、由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等,使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作;
  4、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉,等于给顾客吃下了定心丸,对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感,甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题,都可以在同一招牌下而受到维护;
  5、如果自己创业,则商品、原材料进货等,都可能有种种困难,而加盟店则因总部大规模生产及订制,甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等,都可以便宜的买进;
  6、开张前的职前培训等工作,都可以由总部获得协助,开张后还会定期有人来做各项指导;
  7、自己独创生意,如果出现竞争对手,只有孤军奋战来应对,加盟店则有总部为后盾,可以作为支援;
  8、自行创业则必须自己决定开店场所,而自己对该地点的好坏,往往没有信心;加盟店则可以有总部咨询,做立地条件评估,甚至总公司帮助选址;
  9、由于总部对周围的环境随时作市场调查,包括顾客层形态、消费倾向的改变等,使得加盟店能及早采取对应措施;
  10、加盟店的成功,就是总部的成功,也等于帮助总部拓展市场,因此总部对业绩好的加盟店,还有奖励制度与福利 ;
  11、据零售业的资料统计,自行创业经营第一年关闭约有80%,到第五年则高达92%。加盟连锁店第一年关店约有20%,到第五年则为23%。所以参加加盟,对于想开创一份事业的人而言投资风险明显很低;
  12、加盟连锁体系可提供较吸引顾客的知名商标名称,对于顾客有很大的吸引力;
  13、加盟连锁体系辅导及培训加盟者会增加日后经营成功的可能性。
  同时做为连锁品牌也要深入研究连锁品牌模式给企业代理的好处是什么样的?
  我们可以研究成功案例星巴克,很多连锁品牌都有统一的VI,可是星巴克并没有所谓统一规范化的VI设计,但是从星巴克的连锁模式中你可以发现他利用了品牌价值的延伸进行加盟的管理。首先就是品牌连锁品牌价值的细分系统化,从星巴克的品牌故事,星巴克的品牌故事是创业者的心路历程,你从中可以发现,他以从小的远景为目标,可以充分的引发客户的共鸣。他与美国的“香爱尔”香味提取系统合作制造了咖啡香气。通过香味带来味觉的享受,所以星巴克实际上是把品牌文化延伸到加盟的细节中。
  加盟连锁其实是一个品牌集群的一个重要形式。茶行业由于生产环境的限制,所以只是在部分南方地区才有茶叶的种植。但是由于中国地域和民族文化的产生了多样性的喝茶文化。比如北方地区的盖碗茶、福建功夫茶、广州的茶楼、北京提壶等等。所以品牌的价值也要借助加盟进行延伸。
  那么我们应该怎样的给力加盟商首先是品牌连锁对于企业的支持。我们应该建立完善的品牌支持体系。这里边更重要的是在于品牌价值的与地方茶文化的融合。这种支持在众多企业中是多种多样的。下面我们来分析两个企业的支持情况进行分析。
  郑州黄金时代是健身行业的航空母舰,主要是在于他对于加盟商的给力。
1、健身核心竞争力塑造
  黄金时代通过全国健身健美大赛,建立高端专业比赛。从高端的比赛建立健身的核心竞争力——给客户打造专业的品牌认识。通过赛事的宣传铺广,形成独特的借势的营销宣传模式。
2、人才支持
  黄金时代建立黄金时代培训中心,为加盟俱乐部培养专业的操课、私教团队,通过黄金时代管理培训中心为加盟商提供店长、主管的完善培训机制。
3、模块管理
  通过喜欢管理模块的形式,建立完善的管理健身模块,从会员、客户、教练的三个方面建立完善的模块机制。
4、完善的会员管理系统
  通过完善的会员管理系统构架完成会员管理的数字化。对于加盟商有效的管理会员。
5、借力打力模式
  通过与多家连锁俱乐部合作,比如徐州健美先生和健美丽人、南京克拉克等合作建立健身联盟,提供完善的全国服务系统,保证了会员一卡在手周遍全国健身的真正实体。
  福建清雅源的支持加盟商体系就是一个完善的加盟机制。他们从品牌平台、培训、人才培养、资金支持、物流、数据中心支持六大方面构架对于加盟上的支持。

茶叶品牌连锁的品牌探索――给力加盟商
1、品牌平台
  建立以“中华礼茶”为核心的品牌价值。从企业的文化入手。从员工的口号、标识、装修风格、茶艺表演、产品含义等方面细致的提供茶叶的文化基础。有通过与其他文化机构合作,建立以“中华礼茶”为文化中心对加盟商进行文化品牌支持。通过对外的合作传遍茶文化,并与当地文化部门合作,以传播文化为平台对加盟商提供文化支持。
2、培训支持
  培训品牌支持主要是两种,第一、加盟培训的内训,这里边主要涉及到两点,一个对于加盟商公司提供免费的培训机制,一个是在加盟商开业初期提供外派人员的支持。第二、外部文化培训支持,品牌文化的对外传播和当地文化结合式的培训体系。
3、人才支持
  公司设立了清雅源管理学院,为加盟商提供茶艺师、管理人才。
4、资金支持
  主要分为两种的支持,一个是关于广告支持,这个是会为区域进行宣传的支持。
  另外一种支持是他们独特的加盟模式——创业加盟模式2+1--1代表加盟保证金、2是加盟创业储蓄金。这里1万是企业给予加盟创业者无形资产保证金,2万是对于创业的预存费用,这里你可以获得开业的物品支持,和节日促销物品的支持,并且给予加盟者免费的培训和指导。帮助加盟者可以盈利,把更多店面的管理和运营于加盟商分享。这里的2万公司全部返还,作为创业支持。这是清雅源突破的加盟模式。
5、数据中心支持
  他们建立了一个完善的会员分析系统,这个不仅是关于产品研发的中心提供,更加重要的是对于区域客户细分化。为加盟商提供消费情况分析,对自身区域的消费能力、喜欢喝茶形式都进行细分。
6、物流支持
  通过全国的物流中心对于全国加盟商进行调配。保证货源亚洲城ca92手机登录地址的及时性。通过黄金时代、清雅源对于加盟商的支持我么要深入研究作为茶叶品牌我们应该进行什么样的对于加盟商升级的服务。只有充分和加盟商合作才是企业品牌发展之道。(周博)

(作者:zcha 编辑:cheertea)
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